Het commercieel plan (verkoopsplan) is een belangrijk onderdeel van uw marketingstrategie en bevat minimaal de verkoopsdoelstellingen in eenheden en Euro, per jaar, per product en per regio.
Het is eveneens de basis voor uw business plan, aangezien de vooropgestelde verkoopscijfers uw omzetdoelstellingen bepalen per jaar.
Vervolgens wordt een opdeling gemaakt per maand en kwartaal, om in een latere fase de performantie van uw commercieel team en marketingstrategie te kunnen opvolgen.
Eens de doelstellingen gekend zijn, kunnen verdere opdelingen zinvol zijn, zoals bvb. een opspliting per klant/prospect of per klantengroep.
De uitbouw van de commerciële organisatie kan eveneens aan bod komen of een onderdeel vormen van de marketingstrategie, en hangt nauw samen met de gekozen verkoopskanalen en distributiestrategie (channel strategy, route to market).
